Aynı iş için üç teklif aldığınızda 15 bin, 45 bin ve 150 bin lira görebiliyorsunuz. Üçü de "kurumsal web sitesi" diyor.
Bu yazı farkın nereden geldiğini anlatıyor. Amacım pahalıyı savunmak değil — bazı işlerde 15 bin doğru rakam. Ama hangisinin size uyduğunu bilmeden seçmek pahalıya patlıyor.
Aynı işin fiyatı neden on kat değişiyor?
Çünkü "web sitesi" tek bir iş değil, birbirinden çok farklı üç işin ortak adı.
| Ne alıyorsunuz | Kim yapıyor | Ne kadar sürüyor | |---|---|---| | Hazır temaya içerik yerleştirme | Genelde tek kişi, birkaç gün | 3-7 gün | | Tema özelleştirme + kurulum | Küçük ekip veya freelancer | 2-4 hafta | | Sıfırdan tasarım ve geliştirme | Tasarım + geliştirme, ayrı süreçler | 4-10 hafta |
Fiyat farkının büyük kısmı harcanan saat. Geri kalanı da kimin harcadığı: aynı işi yapan iki kişinin tecrübesi arasında iki üç kat fark olabiliyor ve bu fiyata yansıyor.
Yani on kat fark abartı değil, gerçek bir kapsam farkı.
Şablon nedir, ne zaman yeter?
Şablonda tasarım hazırdır; içerik onun içine yerleştirilir. Bu, kötü bir şey değil — kötü olan, şablonun yetmeyeceği bir işte şablon kullanmak.
Şablon yeter:
- Beş on sayfalık tanıtım sitesi
- İçerik nadiren değişecek
- Site satış kanalı değil, kartvizit
- Bütçe gerçekten kısıtlı ve alternatif "site olmaması"
Şablon yetmez:
- Site birincil satış kanalı
- Özel bir işlev gerekiyor (rezervasyon, hesaplama, üyelik)
- Hız kritik (arama trafiği veya reklam sayfası)
- İki yıl içinde büyümesi bekleniyor
Şablonun görünmeyen maliyeti şu: tema, sizin kullanmadığınız otuz özelliğin kodunu da taşır. Rezervasyon modülü, çoklu dil, portfolyo galerisi — hepsi yüklenir, hiçbiri kullanılmaz. Bu, sayfa hızına doğrudan yansır.
Bir de sınır maliyeti var: temanın izin vermediği bir şeyi yapmak, sıfırdan yapmaktan pahalıya gelebiliyor.
Özel geliştirme neyi çözer?
Üç şeyi.
Hız. Yalnız gereken kod yüklenir. Aynı görünen iki siteden biri iki saniyede, diğeri altı saniyede açılabilir; fark tamamen taşınan gereksiz yükte.
Sınırsız değişiklik. İki yıl sonra "buraya bir hesaplama aracı koyalım" dediğinizde cevap "tema izin vermiyor" olmaz.
Bağımsızlık. Tema geliştiricisi projeyi bıraktığında siteniz güncelleme almayı keser. Kendi kodunuzda böyle bir bağımlılık yok.
Karşılığında ödediğiniz şey süre ve para. Ve şunu dürüstçe söyleyeyim: beş sayfalık bir tanıtım sitesi için özel geliştirme israftır. Ben o işi almıyorum, çünkü müşteriye faydası yok.
Ölçülebilir teslim kriteri isteyin
Tekliflerin çoğu "SEO uyumlu" ve "hızlı" der. İkisi de ölçülebilir kelimeler değil.
Ölçülebilir olanları isteyin:
- Sayfa ana içeriğinin görünme süresi: 2,5 saniyenin altı
- Düzen kayması: 0,1'in altı — sayfa yüklenirken içerik zıplamasın
- Etkileşim gecikmesi: 200 milisaniyenin altı
Bunlar Google'ın kendi ölçtüğü değerler ve arama sıralamasında sinyal olarak kullanılıyor. Herkese açık araçlarla (PageSpeed Insights) teslim sonrası kendiniz doğrulayabilirsiniz.
Bu üç sayıyı sözleşmeye yazmayı kabul etmeyen bir teklif, o değerleri tutturacağından emin değil demektir. Bunu sormak tek başına teklifleri eler.
Ben teslimden sonra ölçüp raporu veriyorum; web sitesi sayfasında bunu yazılı taahhüt olarak koydum.
Ucuz teklifin gerçek maliyeti nerede çıkıyor?
"Sonradan pahalıya patlıyor" cümlesi klişe olduğu için somutlaştırayım. Ucuz kurulumların faturası dört yerde çıkıyor.
Yönlendirme haritası yapılmadığında. Mevcut siteniz varsa ve eski adresler yenilerine yönlendirilmezse, arama motorlarındaki birikmiş konumunuzu kaybediyorsunuz. Bu kayıp geri kazanılabilir ama aylar sürüyor — ve o aylarda gelmeyen müşteri geri gelmiyor.
Ölçüm kurulmadığında. Analitik ve dönüşüm izleme yoksa hangi sayfanın işe yaradığını bilmiyorsunuz. Site altı ay çalışıyor, veri birikmiyor, ve iyileştirme yapmak istediğinizde elinizde hiçbir şey olmuyor.
Hız hedefi konmadığında. Yavaş site hem arama sıralamasında geri kalıyor hem reklamla getirdiğiniz ziyaretçiyi kaybediyor. İkinci maliyet daha sinsi: reklam parasını ödeyip sayfayı gösterememek.
İçerik yönetimi düşünülmediğinde. Her küçük metin değişikliği için geliştiriciye gitmek gerekiyorsa, site bir yıl içinde güncelliğini kaybediyor. Çoğu terk edilmiş kurumsal sitenin hikâyesi bu.
Dördü de sonradan eklenebilir ama toplam maliyet, baştan doğru yapmaktan yüksek çıkıyor.
Süre neye göre değişiyor?
Fiyat kadar önemli ama daha az sorulan soru.
Şablon kurulum bir haftada biter. Özel geliştirme dört ile on hafta arası ve süreyi belirleyen genelde geliştirme değil, içerik ve onay döngüsü oluyor.
Gecikmelerin en yaygın üç sebebi:
Metinler hazır değil. Proje başlarken "metinleri biz veririz" denir, üçüncü haftada metin gelmez, tasarım yer tutucu metinle ilerler ve sonra baştan düzenlenir.
Onay çok kişide. Tasarımı üç kişi onaylayacaksa her tur bir hafta uzuyor. Tek karar verici belirlemek süreyi belirgin kısaltıyor.
Kapsam yolda büyüyor. "Bir de şu sayfa olsun" cümlesi projeyi hem uzatıyor hem fiyatı değiştiriyor. Kapsam yazılıysa bu konuşma kolay; değilse gerginlik çıkıyor.
Teklif alırken takvimi ve kimin neyi ne zaman teslim edeceğini sorun. Gecikmelerin çoğu geliştirici kaynaklı değil.
Fiyatı belirleyen kalemler
Sayfa sayısına göre fiyat artıran teklifler görüyorum. Bence yanlış ölçü — on sayfalık basit bir site, üç sayfalık karmaşık bir siteden kolay olabiliyor.
Fiyatı gerçekten belirleyen şunlar:
Çok dillilik. Her dil ayrı içerik, ayrı adres yapısı, ayrı test demek. Tek başına bandın üst ucuna itebiliyor.
Özel modül. Rezervasyon, hesaplama aracı, üyelik alanı, filtreleme. Her biri ayrı bir yazılım işi.
İçerik üretimi. Metinleri siz veriyorsanız fiyat düşer. Üretilmesi gerekiyorsa bu ayrı bir emek — ve site projesinin en çok gecikme yaratan kalemi genelde budur.
İçerik yönetim paneli. Kendiniz güncelleyebileceğiniz bir arayüz istiyorsanız, o arayüz de yazılıyor.
Taşıma ve yönlendirme. Mevcut siteniz varsa eski adreslerin yenilerine yönlendirilmesi gerekiyor. Bu atlanırsa birikmiş arama sıralamanızı kaybedersiniz — ve bu, sitenin kendisinden pahalı bir kayıp olabilir.
Son madde en çok atlananı. Yeni site açıldıktan sonra trafiği düşen firmaların çoğunda sebep bu.
Hangi bütçede ne beklemelisiniz?
Rakamlar Türkiye pazarı, 2026 ortası, KDV hariç:
| Bant | Ne alırsınız | Kime uygun | |---|---|---| | 15-30 bin | Hazır tema kurulumu, içerik yerleştirme | Kartvizit sitesi, bütçe kısıtlı | | 30-45 bin | Tema özelleştirme, temel SEO kurulumu | Küçük işletme, site ikincil kanal | | 40-60 bin | Özel tasarım ve geliştirme, ölçülebilir teslim | Site satış kanalı, büyüme bekleniyor | | 60 bin üstü | Özel modüller, çok dillilik, karmaşık entegrasyon | Kurumsal, özel işlev gerekiyor |
Ben 40-60 bin bandında çalışıyorum ve şablon işi almıyorum. Bu bir üstünlük iddiası değil, bir kapsam kararı: 15-20 bin bandında iyi iş çıkaran insanlar var ve o iş benim yapımdan farklı bir iş.
Peki en ucuz teklif ne zaman doğru cevap?
Bu yazı pahalıyı savunmuyor. Bazı durumlarda en ucuz teklif gerçekten en doğrusu.
İşin daha kanıtlanmadıysa. Yeni bir fikri test ediyorsanız, önce ucuz ve hızlı bir site kurup talebin olup olmadığını görün. Talep varsa doğru siteyi sonra yaptırırsınız — ve o zaman ne istediğinizi de bilirsiniz.
Site gerçekten kartvizitse. Müşteri size referansla geliyorsa ve site yalnız "bu firma var mı" sorusuna cevap veriyorsa, beş sayfalık düzgün bir şablon site işi görür.
Bütçe gerçekten kısıtlıysa. Alternatif "daha iyi bir site" değil "site olmaması" ise, ucuz site açık ara daha iyi.
Bu üç durumda pahalı yaptırmak israf. Yanlış olan, dördüncü bir durumda — site birincil satış kanalıyken — ucuz seçmek.
Teklif alırken soracaklarınız
- Şablon mu, özel geliştirme mi? Şablonsa hangi tema?
- Hız ve düzen kayması hedefleri sözleşmeye yazılıyor mu?
- Metinleri kim yazıyor?
- İçeriği sonradan kendim güncelleyebilecek miyim?
- Mevcut siteden yönlendirme haritası dahil mi?
- Teslimden sonra kaç ay hata düzeltme var?
- Kod ve alan adı kimin adına?
Yedisine de yazılı cevap alabiliyorsanız, teklifleri gerçekten karşılaştırabilirsiniz. Alamıyorsanız karşılaştırdığınız şey yalnız rakam oluyor.
Kim yapıyor: freelancer, ajans, yoksa danışman?
Fiyat farkının bir kısmı da kimin yaptığından geliyor.
Freelancer. En ucuz seçenek ve iyi bir freelancer'la çalışmak çok verimli olabiliyor. Riski süreklilik: tek kişi hastalanır, başka işe geçer, kaybolur. Devam eden bir ilişki kuracaksanız yedeğini düşünün.
Ajans. Süreklilik ve ekip avantajı var. Karşılığında iki maliyet: genel giderler fiyata yansıyor ve işi yapan kişiyle konuşmuyorsunuz. Brief bir müşteri temsilcisine anlatılıyor, o tasarımcıya aktarıyor; her aktarımda bir şey kayboluyor.
Bağımsız danışman. İkisinin arasında: işi yapan kişiyle doğrudan konuşuyorsunuz ama tek kişilik yapının sınırları var — aynı anda beş proje yürütemez, dolayısıyla sıra beklemek gerekebiliyor.
Doğru seçim işin büyüklüğüne bağlı. Yirmi kişilik bir ekip gerektiren bir proje için tek kişiye gitmek de, beş sayfalık bir site için büyük bir ajansa gitmek de yanlış eşleşme.
Ben üçüncü kategorideyim ve bunun sınırını açıkça söylüyorum: aynı anda sınırlı sayıda proje alıyorum. Avantajı, brief'i anlatacağınız kişiyle işi yapan kişinin aynı olması.
Teslimden sonra ne oluyor?
Teklifleri karşılaştırırken en az sorulan ama en çok fark yaratan soru.
Hata düzeltme süresi. Teslimden sonra çıkan hatalar kaç ay ücretsiz düzeltiliyor? Bir ay makul bir asgari.
Küçük değişiklikler. "Şu metni değiştirir misin" talebi nasıl karşılanıyor? Ücretli mi, paket dahilinde mi, yoksa kendiniz mi yapacaksınız?
Alan adı ve barındırma kimin adına? Bunlar sizin adınıza olmalı. Geliştiricinin hesabında duran bir alan adı, ayrılık anında pazarlık konusu oluyor.
Kod nerede? Özel geliştirmede kodun bir kopyası sizde olmalı. Bu, geliştiriciye güvensizlik değil; iş sürekliliği meselesi.
Bu dördü yazılı değilse teklif eksik. Sormak da hiçbir şeye mal olmuyor.
Kendi sitenizle başlayın
Yeni site yaptırmadan önce mevcut sitenizin nesi çalışmıyor, onu bilin. Bazı sorunlar yeni siteyle çözülür, bazıları içerik tarafındadır ve yeni site hiçbir şeyi değiştirmez.
Webburrow ile bir tarama ücretsiz — hız, temel arama sinyalleri ve rakiplerinizle karşılaştırma çıkıyor. Raporu okuyup gerçekten yeni siteye ihtiyacınız olup olmadığına karar verebilirsiniz.